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大市場孕育大企業 大流通成就大商家(2009-11-29)

    2014-04-30

亚琛vs门兴 www.aatdnp.com.cn       據國家統計局公布的數據,2008年國內飲料市場規模已達1964億元,而目前我國年人均飲料消費還不足世界平均水平的30%。只有大市場才具有孕育大企業的空間,今麥郎飲品在這廣闊的市場中,已然開始振翅高飛,見龍在田。

      中國經濟30年的快速發展,奠定了市場消費的經濟基??;30年飲料市場的群雄逐鹿,更帶動了飲品行業的整體規模。依據不同時期市場的熱點產品,30年來,中國飲料市場的發展大致經歷了以下六個階段:

階段

飲料品類

代表性品牌

第一階段

碳酸飲料

從1978年可口可樂重返大陸至今,形成可口可樂、百事可樂、非??衫值娜愣α⒕置?/p>

第二階段

包裝水

從1996年樂百氏與娃哈哈純水的崛起為標志,目前已經形成純水、天然水、礦泉水、礦物質水的諸侯割據

第三階段

茶飲料

2000年前后開始康師傅和統一的茶飲料增長迅速,形成目前的雙寡頭壟斷格局;原葉茶、今麥郎、娃哈哈等第二陣營對茶飲料市場虎視眈眈

第四階段

果汁飲料

2001年前后幾乎與茶飲料同時爆發,低濃度果汁以統一鮮橙多和后進的美汁源為代表,高濃度果汁以匯源為代表

第五階段

功能飲料

作為開拓者的紅牛,經十多年的市場培育,現仍居功能飲料的首位。現在脈動、寶礦力水特、佳得樂等利用高性價比來瓜分蛋糕

第六階段

涼茶(植物保健飲料)

傳統中藥賦予國人"藥食同源"的觀念,很多植物天然就有保健功能。王老吉的一枝獨秀與其他罐裝涼茶的普遍虧損形成了鮮明的對比,涼茶在國內超過碳酸飲料只是時間遲早而已

      經過六個階段的發展,中國飲料市場規??燜俜糯?,目前中國飲料行業呈現出一種交叉發展的趨勢,即大品牌的產品多元化發展和飲品新軍的不斷涌現。2008年飲料制造行業規模以上企業1371家,同比增加226家。

      據統計,在1980'年代開始,中國飲料產量已經從28.8萬噸發展到2008年的2300萬噸以上。根據國家統計局對全國所有規模以上飲料制造企業的統計,中國飲料制造行業自2005年以來,一直保持20%以上的增長速度,到2008年,市場規模已達1964億元

      在1900多億的飲品市場規模中,碳酸飲料08年銷售額達到484億元,占據了22%的市場份額,占比略有下降。隨著消費者健康消費觀念的培育和國家飲料行業整體規劃的布局,碳酸飲料市場的持續衰退不可避免。而瓶裝水、果汁、茶飲料和含乳飲料等品類,快速發展的趨勢仍然十分明顯。其中瓶裝水和果汁的市場規模均超過300億元,茶飲料市場規模達到200多億元

      今麥郎深知,只有大市場才能孕育大企業。正是看準了飲料市場的發展潛力、摸準了飲料行業的行銷規律,今麥郎作為國內方便面行業的著名品牌,于2006年與統一企業強強合作,強勢進入前景更加廣闊的飲料市場。經過4年的快速發展,截至2009年,今麥郎飲品已進入瓶裝水、茶飲料、果汁和含乳飲料等多個品類市場。這是一個銷量空間達到上千億的市場,并且仍以30%左右的速度滾滾向前,高速發展。有強大的市場基礎做后盾,加之今麥郎飲品強有力的營銷模式,預計到2012年,今麥郎飲品銷售額將超過50億元,進入國內飲料企業前10強的行列。

      大市場自然需要大流通,而只有大流通才能成就大經銷商。伴隨著今麥郎飲品從起步到30億規模的壯大,以及公司"商家先發財,廠家再發展"共贏理念的支持,今麥郎飲品經銷商也在一步步壯大發展。截至2009年,今麥郎飲品前10名經銷商,其平均年銷售額已達到1800多萬元,最高的已超過3000萬元。按照平均至少15%的毛利率計算,平均每名經銷商的年利潤已達270萬元。隨著今麥郎飲品儲備的高附加值、高毛利產品的相繼上市、公司整體銷量的提升,以及公司對銷售區域專權的承諾保證,經銷商將得到更強有力的盈利保障,經營利潤將得到進一步提升。我們相信,飲料行業的超級經銷商,必將在今麥郎飲品的經銷商隊伍中誕生,并大批涌現!


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